Ukens gjest er Jacco Van Der Kooij,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture».Tema: Hva er Revenue Architecture?Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»?Paralleller mellom å “bygge” en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniørvitenskap.Muligheten for å planlegge vekst systematisk framfor å «skyte fra hofta».Opportunistisk vs. deterministisk vekstDefinisjon av opportunistisk (mye «mavefølelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet).Hvorfor selskaper må gå fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer når de vokser.Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala.Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og RetentionHvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt på nysalg (Acquisition).Viktigheten av å øke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion).Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser.Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjonerForskjellen på tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market.Ulike GTM-måter (motion): no-touch, low-touch og high-touch – fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-løsninger.Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked.AI og fremtidens SaaS-modellerHvordan kunstig intelligens påvirker SaaS-bransjen og forretningsmodeller.Forskjellen på forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS).Hvorfor AI i stor grad handler om å forbedre kjøpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet.Gründerperspektivet: Hvordan komme i gangJacco Van Der Kooij sine råd til gründere om å teste AI raskt og systematisk.Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefølelse») og datadrevne beslutninger.Prioritering av prosess og kultur for å unngå at veksten flater ut.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
